Artikel
Yudha Adhyaksa
09 Nov 2024
Mengapa target konsumen tidak membeli produk kita?”
Inilah pertanyaan dan keluhan yang sering terjadi oleh penjual. Mereka sudah mencoba beragam cara, tetap saja penjualan masih jauh dari target.
Kenapa bisa begitu? Karena bisa jadi Anda melakukan 4 kesalahan pemula seperti ini.
Itulah 4 hal paling mendasar yang membuat pasar enggan membeli jualan Anda. Nah sekarang ketahuilah caranya untuk membalik situasi diatas sehingga mereka mau membeli, bahkan berebut penawaran Anda.
Perhatikan 2 elemen penting ini untuk mengclosing konsumen.
Orang membeli orang. Lihatlah Apple, orang membeli karena Steve Jobs dan ide visionernya. Windows dibeli karena dibuat Bill Gates, si jenius yang bermimpi ada komputer disetiap rumah, padahal waktu itu harga komputer mahal sekali.
Karena itu, janganlah berpikir bisa mendapat pembeli dengan cara hard selling. Promosi ba bi bu tanpa perkenalan, iklan panjang lebar di tengah malam, nyepam di komentar tanpa peduli nyambung atau tidak dengan topik.
Lakukanlah:
Kenapa saya sering mengulang ‘sharing dulu baru jualan’ ?
Karena orang tidak senang dijuali dan mereka belum kenal Anda. Setelah kenal, timbul rasa percaya, barulah mereka mau menyambut penawaran produk Anda.
Manfaat produk Anda harus dibutuhkan calon konsumen, itu sudah pasti. Dan Anda perlu riset agar tepat menilai calon konsumen dan sehingga mampu menawarkan produk di saat yang tepat juga.
Namun, penawaran dan tagline menarik saja, tidak cukup menggerakkan konsumen. Buatlah penawaran produk Anda tidak bisa ditolak (irresistable offer) dengan cara :
Inilah contoh penawawan sulit ditolak untuk membuat calon pembeli auto transfer (langsung membayar).
Dengan konsisten menerapkan strategi irresistable offer pada iklan akan selalu membuat Pembeli berebut penawaran Anda.
Selalu tes dan ukur setiap upaya promosi. Tujuannya untuk mencari pola sukses dalam memperbesar konversi penjualan. Lakukan evaluasi ini per pekan, per bulan, paling baik setelah promosi dilakukan.
Contoh riil:
Evaluasi terhadap Kelas Online “Berilmu Sebelum Berbisnis” di awal bulan dengan melihat 3 aspek profesi, asal, dan sumber peserta.
Ternyata kelas ini banyak diikuti kalangan karyawan, selebihnya berprofesi macam-macam.
Jumlah peserta terbanyak dari Jawa khususnya Jawa Barat dan diikuti oleh daerah lain bahkan sampai ke Jerman dan Qatar.
Inilah cara membaca datanya
Sumber iklan terbesar berasal dari paid promote Instagram selanjutnya sumber lain dari Reseller, Landing Page, dan Facebook Ads.
Berbekal data, action plan berikutnya adalah mentargetkan upaya pemasaran terbesar pada calon peserta dari profesi pegawai, menyasar provinsi Jawa Barat, serta memperbanyak Paid Promote Instagram. Upaya pun lebih tertarget dan efisien.
INGAT! Ukur hasil promosi Anda begitu selesai atau paling lambat bulan berikutnya. Selamat mempraktekkan!
Artikel
Tren membuat konten dalam kepentingan bisnis di kalangan pengusaha muslim sangat bersaing. Content marketing bertujuan menarik minat dari target pasar bisnis anda agar mereka mau menyimak konten yang...
Latifah Ayu Kusuma
03 Mar 2023
Pengusaha Muslim bingung bagaimana menghasikan uang dari internet? Menghasilkan Uang Halal Lewat Internet, Terbukti Cuan- Era digital membawa perubahan yang sangat besar bagi pengusaha muslim. Baga...
Latifah Ayu Kusuma
21 Feb 2023
Sebagai pengusaha muslim pernah tidak Anda merasa bingung mematok harga? Dilema mematok harga sebuah produk sendiri, khawatir terlalu mahal atau murah, kira-kira bisa diterima masyarakat nggak ya?...
Latifah Ayu Kusuma
07 Dec 2022
Daftar Sekarang
Dapatkan semua Kelas baru gratis
dengan berlangganan
