Artikel
Yudha Adhyaksa
09 Nov 2024
Mengapa target konsumen tidak membeli produk kita?”
Inilah pertanyaan dan keluhan yang sering terjadi oleh penjual. Mereka sudah mencoba beragam cara, tetap saja penjualan masih jauh dari target.
Kenapa bisa begitu? Karena bisa jadi Anda melakukan 4 kesalahan pemula seperti ini.
Itulah 4 hal paling mendasar yang membuat pasar enggan membeli jualan Anda. Nah sekarang ketahuilah caranya untuk membalik situasi diatas sehingga mereka mau membeli, bahkan berebut penawaran Anda.
Perhatikan 2 elemen penting ini untuk mengclosing konsumen.
Orang membeli orang. Lihatlah Apple, orang membeli karena Steve Jobs dan ide visionernya. Windows dibeli karena dibuat Bill Gates, si jenius yang bermimpi ada komputer disetiap rumah, padahal waktu itu harga komputer mahal sekali.
Karena itu, janganlah berpikir bisa mendapat pembeli dengan cara hard selling. Promosi ba bi bu tanpa perkenalan, iklan panjang lebar di tengah malam, nyepam di komentar tanpa peduli nyambung atau tidak dengan topik.
Lakukanlah:
Kenapa saya sering mengulang ‘sharing dulu baru jualan’ ?
Karena orang tidak senang dijuali dan mereka belum kenal Anda. Setelah kenal, timbul rasa percaya, barulah mereka mau menyambut penawaran produk Anda.
Manfaat produk Anda harus dibutuhkan calon konsumen, itu sudah pasti. Dan Anda perlu riset agar tepat menilai calon konsumen dan sehingga mampu menawarkan produk di saat yang tepat juga.
Namun, penawaran dan tagline menarik saja, tidak cukup menggerakkan konsumen. Buatlah penawaran produk Anda tidak bisa ditolak (irresistable offer) dengan cara :
Inilah contoh penawawan sulit ditolak untuk membuat calon pembeli auto transfer (langsung membayar).
Dengan konsisten menerapkan strategi irresistable offer pada iklan akan selalu membuat Pembeli berebut penawaran Anda.
Selalu tes dan ukur setiap upaya promosi. Tujuannya untuk mencari pola sukses dalam memperbesar konversi penjualan. Lakukan evaluasi ini per pekan, per bulan, paling baik setelah promosi dilakukan.
Contoh riil:
Evaluasi terhadap Kelas Online “Berilmu Sebelum Berbisnis” di awal bulan dengan melihat 3 aspek profesi, asal, dan sumber peserta.
Ternyata kelas ini banyak diikuti kalangan karyawan, selebihnya berprofesi macam-macam.
Jumlah peserta terbanyak dari Jawa khususnya Jawa Barat dan diikuti oleh daerah lain bahkan sampai ke Jerman dan Qatar.
Inilah cara membaca datanya
Sumber iklan terbesar berasal dari paid promote Instagram selanjutnya sumber lain dari Reseller, Landing Page, dan Facebook Ads.
Berbekal data, action plan berikutnya adalah mentargetkan upaya pemasaran terbesar pada calon peserta dari profesi pegawai, menyasar provinsi Jawa Barat, serta memperbanyak Paid Promote Instagram. Upaya pun lebih tertarget dan efisien.
INGAT! Ukur hasil promosi Anda begitu selesai atau paling lambat bulan berikutnya. Selamat mempraktekkan!
Artikel
Walaupun sudah jelas hukum bekerja di Bank riba, terkadang masih timbul keraguan apakah benar seluruh bagian haram? Karena sebuah Bank itu memiliki banyak sekali bagian dan ada juga yang tidak berhubu...
Yudha Adhyaksa
24 Jan 2024
Pegawai bank itu spesial! Spesial bukan karena mendapat semua keuntungan bekerja disana. Bukan itu! Spesial yang saya maksud karena pekerjaan ini sudah tertulis di Al Qur’an 1.400 tahun la...
Yudha Adhyaksa
23 Jan 2024
Namanya sebut saja Maya. Ia seorang mahasiswi semester satu di salah satu universitas ternama di Indonesia yang senang berpikir panjang. Rasanya tak sabar ingin segera menyelesaikan kuliah supaya bisa...
Yudha Adhyaksa
23 Jan 2024
Daftar Sekarang
Dapatkan semua Kelas baru gratis
dengan berlangganan
