background

Artikel

9 Disiplin Ilmu Marketing Developer Property Syariah

Yudha Adhyaksa

29 Nov 2024

Cover

Siapa bilang tugas marketing hanya jualan? Tidak!

Tugas marketing itu luas bung, orang yang mau jadi marketing haruslah menguasai 9 disiplin ilmu ini.

Tidak perlu sampai menguasai ke 'tulang' nya, tapi paling tidak 'kulitnya' lantas berimprovisasi supaya tugas menjualnya lebih lancar. Dengan begitu uang masuk ke proyek menjadi lancar.

Jika Anda seorang Developer sedang kebingungan proyek tidak laku, bisa jadi Anda belum memaksimalkan aktivitas marketing. Mulai sekarang juga, jangan mengeluh karena Anda belum melakukan semua upaya marketing. Semoga setelah tahu ilmu marketing yang benar, Anda dapat menerapkannya dan penjualan meningkat atas izin Allah.

9 Ilmu Marketing Developer Property Syariah

Inilah 9 disiplin ilmu ini yang harus Anda jalankan sebelum, sedang dan sesudah aktivitas pemasaran.

1. Fiqh Muamalah

Tahu apa itu riba, bisa mengedukasi riba dengan sederhana, akad yang syar'i, kenapa konsumen harus menghindari beli rumah dengan kredit riba.

2 . Legalitas tanah & perizinan proyek

Paham status terkini demi rasa aman ke pembeli. Jelaskan jenis suratnya, perizinan sampai mana, rekam jejak proyek sebelumnya.

3. Anggaran

Tanpa menetapkan anggaran, modal syirkah bisa tergerus. Inilah kelemahan pemula yang tidak mau berpikir panjang. Dengan tahu batasan anggaran, marketer lebih kreatif untuk penggunaan biayanya di kampanye media, iklan FB, fee, gimmick. Selanjutnya bisa fokus pada upaya pemasaran yang menghasilkan hasil maksimal dengan biaya paling sesuatu.

4. Digital marketing

Paham dasar ilmu design, copywriting dan videography agar cepat & efisien. Anda bisa merekrut orang, tapi tidak bisa melepasnya. Anda harus kontrol hasilnya agar disain, copywritingnya sesuai keinginan Anda.

5. Negosiasi

Anda harus jadi orang paling jago membaca karakter dan bahasa tubuh calon Pembeli. Jadi Anda bisa ajarkan ke tim cara negosiasi efektif sesuai calon Pembeli.

6. Akad

Fasih menjelaskan pasal demi pasal, tahu cara menghitung nilai adendum karena calon konsumen terkadang mengubah pikiran. Anda harus berani menjelaskan konsekuensi akad jika konsumen terjadi wanprestasi

7. Teknik follow up

Kelemahan utama pemula adalah di follow up, meskipun punya CS tapi Developer jarang mengontrol progres follow up. Alasannya klise, karena tidak tahu kemana mengeceknya. Makanya Anda harus paham:

  • Sales funneling
  • Calon konsumen masuk dari mana
  • Disimpan di file dimana, apakah ada laporan
  • Berapa % belum merespon
  • Kurang berapa % belum survey
  • Berapa orang belum akad.

Intinya olahlah data yang masuk dengan disiplin

8. Manajemen

Lagi-lagi, tanpa manajemen yang ada marketer menjalani hari dengan aktivitas sia-sia. Anda harus memanajemen semua hal agar hasilnya optimal.

  • Mengatur kemana tim marketing
  • Mengatur target audience untuk iklan
  • Mengatur anggaran agar fokus pemasaran paling optimal

9. Selling on the stage

Penting untuk closing massal. Khusus Anda yang membuka proyek puluhan hingga ratusan unit, Anda harus bisa public speaking. Tapi sebelum Anda lakukan itu, Anda harus merencanakan sales funnel dengan sempurna agar leads (calon pembeli) setelah masuk ke tangan CS bisa hadir di tempat Anda lakukan selling on the stage.

 

Belajar juga

Artikel

Baca Artikel Lainnya

Thumbnail
Bank Tidak Haram, Yang Haram Produk Ribanya

“Kalau bank haram, ya hidup ke zaman purba aja.” Kalimat itu seringkali terlontar dari mereka yang malas membaca dan malas mencari tahu. Disuguhi potongan video yang mengharamkan ri...

Yudha Adhyaksa

26 Feb 2024

Thumbnail
Riba Haram Meski Nilainya Kecil?

Pembahasan soal riba masih dinilai abu-abu. Faktanya masyarakat muslim pun banyak yang seolah tutup mata. Katanya riba nggak dosa jika nilainya kecil. Banyak juga yang menganggap bahwa riba sudah umum...

Yudha Adhyaksa

21 Feb 2024

Thumbnail
Apa Itu Barang Ribawi?

Setelah belajar mengenai jenis-jenis riba pada artikel ini, kamu harus paham dulu apa itu barang ribawi. Salah satu jenis riba memang disebabkan oleh barter atau jual beli barang ribawi. Barang sudah...

Yudha Adhyaksa

19 Feb 2024

Daftar Sekarang

Ilmu Pengusaha Syariah

Terlengkap

Dapatkan semua Kelas baru gratis
dengan berlangganan

Langganan Sekarang Image